「今どき紙の広告なんて。」
そう思う方もいるかもしれません。
確かに、今はSNSやインターネット広告が当たり前の時代です。でも、だからといってフリーペーパーの役目が終わったわけではありません。
あなたのお客様は誰ですか？
広告を考える前に、一つだけ考えてほしいことがあります。
あなたのお客様は誰でしょうか。
もし、お客様の中心が主婦、高齢者、地域の女性なら、フリーペーパーは今でも試してみる価値があります。
地域によっては全世帯へ配布され、毎月届くのを楽しみにしている方も少なくありません。
「今月はどんなお店が載っているかな。」
そんなふうに手に取って読まれている媒体です。
高い？ 安い？
「広告費、高いですね。」
そう言われることがあります。確かに、決して安い金額ではありません。
でも、少し考えてみてください。その広告は、一日だけ見られて終わるのでしょうか。
フリーペーパーは、一か月近く家庭に置かれていることもあります。食卓やリビングに置かれ、家族が何度も目にすることもあります。
さらに最近は、新聞折込チラシも以前ほど多くありません。だからこそ、一冊のフリーペーパーの中で広告が目に留まる機会は、以前より増えているのかもしれません。
広告は、金額だけでは判断できません。届けたい人へ、しっかり届くなら、その価値は大きく変わります。
1回では終わらせない
広告は、一度掲載しただけで結果が出るとは限りません。
「前にも見たな。」
「また載っている。」
その積み重ねが、お店の存在を少しずつ記憶に残していきます。
私は、最低でも3回は続けて掲載することをおすすめしています。
1回目は知ってもらう。2回目で思い出してもらう。3回目で、「今度行ってみようかな」と心が動く。
広告は、一度で勝負するものではありません。続けることで、信頼につながっていきます。
この広告を一度見ただけで、お店へ行きますか？
繰り返し見ることで、「機会があれば行ってみようかな」という気持ちが育っていきます。
おそらく、多くの人は行きません。でも、同じ広告をフリーペーパーで何度も見かけたらどうでしょう。
「あ、この床屋さん、また載ってる。」
その記憶は少しずつ積み重なります。そして、髪を切ろうと思った日。
「そういえば、あの床屋さんがあったな。」
広告の役目は、この瞬間を作ることです。
紙とデジタルは相性がいい
今のフリーペーパーは、紙だけで終わりません。
広告には二次元コードを掲載できます。気になった人は、その場でスマートフォンを取り出し、ホームページへ。予約ページへ。LINEへ。Instagramへ。
紙を入口にして、デジタルへ自然につなげることができます。
紙とネットは競争相手ではありません。組み合わせることで、それぞれの強みを生かせます。
広告は、丁寧に作る
ただし、一つだけ大切なことがあります。
広告は、じっくり練って作ることです。
せっかく費用をかけて掲載するなら、
誰に届けたいのか。何を伝えたいのか。どんな言葉なら心に残るのか。写真はこれでいいのか。二次元コードの先には、どんなページを用意するのか。
そこまで考えて初めて、広告は力を発揮します。
広告は「載せること」が目的ではありません。お客様の心を動かし、行動につなげること。そのための設計こそ、一番時間をかけたいところです。
まとめ
フリーペーパーは、すべてのお店に向いているわけではありません。
しかし、お客様が主婦、高齢者、地域の女性なら、今でも十分に力を発揮する広告媒体です。
新しい媒体だから良い。古い媒体だから悪い。そんな単純な話ではありません。
大切なのは、「あなたのお客様は、どこで情報を受け取っているのか。」そこから考えることです。
そして、広告を出すなら、一回で終わらせないこと。じっくり考えて作り、続けること。
それが、お客様の心を動かす一番の近道です。
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